仕事を提供する限り、比較はされやすいもの。
比較をされないようにも、あえて比較されてもいい場所を目指したいものです。
iPhone Duoを買うヒトたち
先日発表された2つのiPhone。
iPhone18 ProとiPhone Duo。
同じスマホでありながら、価格は倍近く違います。
iPhone18 Proは、256GBで219,800円。
いっぽうで、iPhone Duoは同じ256GBで364,800円。
倍まではいきませんが、それに近いほどに価格が違います。
実際、開閉する仕様や、液晶ディスプレイを複数使っていることを考えても、同じ原価にはならないでしょうが、、いずれにしても買う側からすると大きな差です。
ここで2つのiPhoneを電話として受け止めたら、どちらも買わないでしょう。
電話するだけなら、もっと安く買えるiPhoneがありますから。
ただ、最新のiPhone18 Proに触ってみたいというのであれば、iPhone18 Proは選択肢になりえます。ただ、これまでのスマホと同じように見ていたら、iPhone Duoは高すぎて選択肢には入らないでしょうね。
それでもiPhone Duo。
少ないながらも一定数の方が買うかと。
これはわたしの推測ですが、iPhone Duoを買う方は、iPhone18 Proとは別のデバイスと捉えていることでしょう。
比較の対象にしていないということです。
Macともできることは違いますし、iPhone Duoを買うならMacは余裕で買えます。
どちらかといえば、新しい体験のために投資するという考えかと。
比較されずに選ばれるということ。
独立後も目指したいのはここです。
比較されないように
独立後、比較をされるというとまっさきに上がるのは値段。
ただ、値段で比較されるということは、値下げ競争に巻き込まれることを意味します。
値段で比較されるということは、値段以上にメリットを感じていないということ。
味を伝えきれていないこちらの落ち度ともいえます。
とはいえ、安売りはできません。
伝わっていなかったことを反省しつつ、仕事はお断りするのがいいでしょう。
逆に比較されなければ、値段での比較にもなりません。
そのためには、前述したiPhone Duoのように独自の立ち位置を持つことです。
ただ、ここは仕事そのものでは差が出にくい場合もあるでしょう。
提供する仕事に個性をかけ合わせて、独自の立ち位置を狙いたいものです。
カンタンではありませんが、比較をされないためには、必要なことかと。
アピールできるものがなければ、やっぱり値段での比較になってしまいますので。
そのためにも、はじめてのお客さまにも違いを感じていただけるよう、日々発信を続けています。
比較されてもいいように
いっぽうで、比較されるようにもしておきたいものです。
というと、比較されたらダメじゃん…と思われるかもしれません。
確かに仕事の依頼を受けたいなら、比較されないようにしたいもの。
そうではなく、選ばれないためにあえて比較されるのです。
・電話でやりとりしたい
・紙を預けたい
・丸投げしたい
・（目の前で）タバコを吸いたい
・とにかく安くやってほしい
・パソコンを使いたくない
・経理はテキトーでいい
という方のお役に立つことはできません。
何でも受け入れるでは、ムリがでてしまいますし、一緒に仕事をしても楽しめません。
だからこそ、合わない方には、あえて比較されて選ばれないようにすることも大事かなと。
どんな仕事でもいいというのであればともかく。
そうでなければ、比較されないような場所に立つこと、あえて比較される場所に立つことを同時に目指していきたいものです。
仕事だけでなく、人となりも含めて選んでいただけるのが、ミスマッチを減らす道です。
【編集後記】
昨日は午前中にセミナー。
その後はオフ。
買い物など。
夜は旅行の
計画などを。
あとは長男(11)とFC26。
昨日は大敗でした…。
やり返します。
【昨日の1日1新】
※「1日1新」→詳細はコチラ
CIO ケルベロス
